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美国赌博公司在市场营销和广告上的花费

发布日期：2023年5月15日

类别：iGaming 密切关注

作者：马修海恩斯

美国在线赌博市场无疑是世界上增长最快的行业之一，肯定也是全球赌博行业中最大的市场之一。随著近期全球疫情的推进，多个美国州批准了提议的在线赌博法案，这被视为通过对被授予许可的运营商征税来创造急需的收入的一种方式。

对于运营商来说，最大的挑战之一是客户获取，尤其是那些不太知名的品牌。主要品牌如DraftKings和FanDuel已经通过其幻想体育模式建立了相当的知名度。这是他们最初的业务，早在十年前就已经推出。

这使得他们在2013年美国第一个州新泽西州的在线赌博合法化后，迅速发展了自己的体育博彩和赌场网站。随著时间的推移，又有几个州紧随其后。

与此同时，在内华达州拉斯维加斯和新泽西州大西洋城等地拥有实体赌场的品牌，如MGM度假国际和凯萨娱乐，则在认知度方面具有显著优势。

这对这些品牌来说，意味著他们已经在自2020年以来通过在线赌博法案的州占据了相当的市场份额；事实上，凯萨和MGM已经在新泽西州推出了各自的体育博彩产品。MGM与英国大型集团Entain合作推出了BetMGM。

然而，也有一些对这个被认为具有巨大潜力的市场充满兴趣的新品牌；他们意识到，为了追赶这些大型品牌，还需要付出大量的努力，并进行多场高回报的市场策略广告活动。

美国赌博广告支出

根据Statista的数据，预计美国赌博公司在2021至2023年间的广告支出将几乎翻一番见图1，从10亿美元增至惊人的19亿美元。

图1 美国赌博公司在2021至2023年的广告支出。来源：statistacom

当然，必须考虑到每个运营商的支出金额有所不同，而他们在不同州的广告支出也会有差异。

例如，2021年第一季度的快讯广播广告显示出有趣的统计数据。根据Nielsen Scarborough的数据，FanDuel的支出达到57563千美元，而DraftKings的支出则远远落后，为43629。这意味著两者分别占有375和284的市场份额。BetMGM以24884162的支出则相对较少。

当然，各运营商的市场预算分配也会有所不同，分配的用途也有所差异，如体育博彩和在线赌场的占比。入场优惠在其中的作用大吗？还是广告更多是用于品牌知名度？

无疑，两者都有其一席之地。去年11月透露，由Flutter Entertainment拥有的FanDuel在市场营销效率和利润方面领先行业。报告显示，该品牌每次下载的成本比竞争对手低24，其每单处理的利润率比市场其他公司的97高43。

随著这些惊人的数据该品牌声明，这意味著在利润增长方面有更多空间，因此计划在2025年前达到12的利润率。另一个惊人的数字是，FanDuel表示，它每花费1美元的市场营销支出，获得的收入比其最接近的竞争对手DraftKings多出80。

此外，由于高利润和有效的市场营销策略，FanDuel宣布，其平均客户会在18个月内弥补任何获客成本。

同时，Flutter在去年的资本市场日也表示，考虑到美国在线体育博彩和赌博市场的预期成熟，它相信到2030年，将能够从2022年所产生的收入中产生四到五倍的收入。

因此，这些预期数字转化为160亿美元约合136亿英镑/155亿欧元和最高可达48亿美元的利润。该品牌2022年前九个月的收入结构显示其在广告上的投资颇具智慧。

去年1月刚启动的纽约州，为FanDuel带来了428亿美元的收入，紧随其后的是新泽西州和宾夕凡尼亚州，分别为244亿美元和181亿美元。

还揭示了这两个州是该品牌最大的市场份额为50的地区。据了解，从产品的角度来看，FanDuel预测2022年将有66的收入来自体育博彩，23来自iGaming，4来自每日幻想运动，7来自赛马和赞助。

顶尖赌博品牌如何进行投资？

从过去几年的支出拆分来看，各个在线赌博品牌的花费和成功情况确实非常有趣。

因此，过去几年出现了一些模式，尤其是在品牌在什么时候投资广告并取得成功的情况下。

例如，秋冬季节对于体育博彩来说是一个极为活跃的时期，特别是随著NFL，NBA和NHL赛季的推进，因此对于大多数运营商来说，这也是广告支出最昂贵的几个月。

BIA顾问服务所预测，2022年美国在线赌博行业的广告支出将达到18亿美元，其中据知，该支出中有很大一部分将针对体育博彩产品。另一方面，2022年第一周，四大体育博彩平台FanDuel，DraftKings、BetMGM和凯萨的支出达到2400万美元。

对于体育博彩而言，电视广告特别成功，尤其是对于四大品牌。而拥有博彩法规和合法在线赌博的州，从电视广告活动中也获得了许多收入。

据了解，五个运营商的市场份额在每个州超过82。与此同时，在密西根州，一个几年前开始规范的州，显示出在线赌博的惊人增长，在该州的14个运营商中，前五名的市场份额已超过90，这得益于他们的积极广告。

在电视曝光方面，竞争变得更加激烈，尤其是当考虑到博彩公司面临的限制。例如，NFL每场比赛仅允许六家博彩公司投放广告，这意味著通常会有不少品牌错失曝光机会。尤其是在那些仅有六家博彩公司占少数的州，竞争者的优势更是明显。

此外，每家博彩公司在开赛前、半场和每个季度都会播放广告，给予他们在面前拥有数百万观众时巨大的曝光。当前，NFL批准的五家推介公司包括FanDuel、DraftKings、凯萨和FOX Bet。

或许最引人注目的数据来自2022/23 NFL赛季第一周的广告支出：毫无疑问，NFL是美国最大的体育博彩市场，许多州都有数个主要品牌，因此拥有显著的支持者。

因此，调查发现FanDuel在NFL第一周的广告支出惊人地达到了1380万美元。更惊人的是，这一支出甚至是其竞争对手的两倍多。

DraftKings的广告支出为540万美元，BetMGM为260万美元，凯萨则为220万美元。根据iSpotTV于2022年6月进行发布的报告，美国体育博彩品牌在2021年9月至2022年5月期间约花费了282亿美元进行电视广告。

结果显示，这些公司的广告活动产生了超过180亿的曝光量，其中超过三分之一的体育博彩广告曝光属于当地广告。

数字广告的影响

在美国在线赌博市场中，紧随电视广告之后的是数字广告，而且越来越多的媒体显示出其在这个行业中的高效能。

Pathmatics透露，2022年1月，FanDuel、DraftKings、Wynn、MGM和凯萨共计在流媒体、展示和社交广告上投资2560万美元。其中数字广告吸引体育博彩商的原因之一是，容易跟踪数据并评估某项活动的投资回报ROI效果。因此，品牌可以更准确地决定哪些部分未能发挥效果，以及为何及如何在未来改进。

此外，它还能让品牌根据市场调研更有效地定位其理想客户，并重新锁定他们以加强互动。因此，这也使用户能够进入他们的理念，了解他们的需求，最终转变成付费客户。

在线广告在赌博行业中，尤其有助于品牌建立关键优势，从而在长期中取得成功，确保他们能够持续针对细分市场的关键客户。

近年来，美国市场上数字广告支出的影响惊人。原因之一是一些体育博彩商与媒体机构合作，这显著提升了其媒体覆盖率。FanDuel正受益于与FOX Sports长达10年的合作协议，观众可以通过所有FOX数位频道享受FanDuel提供的独家内容。

这对回报有何影响？

显而易见，在这个行业中，广告支出越多，盈利的机会就越大。然而，背后或许还有更多的因素。

虽然显然运营商把握住了这一点，但首先必须有理由让广告转化为客户。过去几年，品牌最大的成功之一来自慷慨的注册优惠，这使相应州的客户数量猛增。

报告显示，FanDuel在去年在市场营销上花费了超过10亿美元不仅仅是广告，还包括优惠，其母公司Flutter的近期财报显示，它拥有美国在线赌博市场的惊人40份额。同时，一个引人注目的数字显示，Flutter发现其平均一年可为客户获取成本带来12倍的回报。

不过，一切并不总是如预期般运行。竞争对手DraftKings因在去年1月进军纽约市场的散打式广告策略而受到批评，试图在其首个月内攫取市场，但最终适得其反，导致其股价下滑。

尽管该公司在恢复上已经取得了一些进展，但1月的数据显示其仍有12亿美元的负债，并仍计划在第二季度花费195亿美元进行广告，作为雄心勃勃的客户获取计划的一部分。然而，凯萨则宣布在2022年最后一季度的十亿美元营销活动后将大幅削减支出以吸引新客户。

不可否认的是，美国在在线赌博行业的广告支出是全球最大的市场之一，而收入数字无法反驳此事实。未来几年，这个行业的发展将会非常引人关注，特别是如果更多州开始进行规范化的话。

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作者：马修海恩斯 / 专业：足球新闻、转会新闻、体育博彩

马修海恩斯是在线赌场和游戏行业的知名专家，曾在BetVictor和Coral等多个高级职位工作，以其全面的知识和有价值的见解而受到认可。他拥有丰富的编辑、文案撰写和体育新闻报导背景，并发展了在创建信息丰富且引人入胜的内容方面的出色能力，该内容能够与读者产生共鸣。

他在在线游戏行业的丰富经验使他能够理解和传达这个利基市场的复杂性，并以易于理解和启发性的方式表达出来。

电子邮件： [email protected]

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